Vous avez un ICP difficile à atteindre ou peinez à déployer une force de prospection réellement performante ? Alors Sendō peut vous accompagner. Notre agence go-to-market, basée en France, s’est spécialisée dans l’accompagnement des entreprises exigeantes qui veulent réellement transformer leur impact commercial. Experts du domaine, avec de longues années d’expérience derrière nous, mais une constante remise en question, nous vous aidons à adopter des outils modernes pour enfin toucher vos clients.
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Nous parlons aux entreprises B2B sales-led, celles dont la croissance dépend d'une force commerciale qui a besoin d'un flux régulier d'opportunités qualifiées pour bien travailler. Nous connaissons la réalité de ces équipes parce que c'est celle que nous auditons en permanence. Et pour ces entreprises, c’est le même constat qui revient presque à chaque fois : année après année, le CAC augmente alors même que la valeur du pipeline des nouvelles opportunités a tendance à baisser. Le moteur commercial et marketing tourne sous pression et tout le monde sent que l'IA doit faire partie de la réponse sans que personne ne sache par quel bout la prendre.
Vous vous sentez perdu et voyez vos concurrents décoller sans même qu’ils aient un meilleur produit ? C’est une question de stratégie commerciale. Ces mêmes concurrents touchent simplement les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message, avant même que vous ne sachiez que l'opportunité existait. Car c’est là qu’est l’enjeu aujourd’hui : oubliez la notion de quantité de leads, tout se joue en priorité sur la capacité à orchestrer un CRM propre, à automatiser l'ensemble du pipeline et à améliorer la conversion à chaque étape. Le playbook de 2020 ne suffit plus et Sendō est là pour mettre à jour le vôtre.
Basée à Paris, notre agence GTM a été cofondée par Antoine Thoreau et Raphaël Tourenq, avec une équipe pluridisciplinaire de spécialistes GTM et IA. Au service de professionnels de secteurs techniques et exigeants, nous vous aidons à atteindre vos ambitions par des process modernes.
Pour avancer dans la bonne direction et faire croître vos revenus, nous suivons ces 3 métriques phares.
Une agence GTM a pour mission de concevoir et d'opérer le moteur qui relie votre offre à votre marché, de la première donnée sourcée jusqu'au deal signé. C’est assez différent d’une agence de prospection classique qui intervient sur un maillon isolé et vous laisse gérer le reste.
Chez Sendō, tout ce moteur repose sur trois piliers. Le premier est la donnée, la matière première de toute croissance. Nous définissons vos profils clients idéaux sous forme de battlecards, nous cartographions votre marché adressable puis nous nettoyons et enrichissons votre CRM pour qu'il cesse d'être une source d'erreurs. Le deuxième pilier est le CRM lui-même, que nous traitons comme l'orchestrateur du système, tout simplement car c'est lui qui capte les signaux et les intentions d'achat, qui déclenche les bonnes actions au bon moment et qui héberge les optimiseurs de conversion tout au long du pipeline. Le troisième pilier est l'outreach, l'ensemble des canaux de distribution, du cold outreach au warm outreach jusqu'au nurturing. Ces trois piliers ne fonctionnent bien que reliés entre eux et, pour cela, notre agence go-to-market française prend en charge l’ingénierie.
Nous intégrons en outre l’IA au cœur de chaque étape, du sourcing à la signature, en passant par l'enrichissement, la détection des signaux d'intention d'achat, le scoring, la personnalisation à grande échelle et l'efficacité commerciale au quotidien.
Beaucoup de méthodes de prospection fonctionnent tant que la cible est facile à trouver, mais s'effondrent dès que le marché sort des sentiers battus. Vous en êtes arrivé à ce niveau ? Pas de panique, c’est le cœur d’expertise de notre agence GTM ! Chez Sendō, nous aidons les professionnels de secteurs techniques à trouver leurs clients idéaux là où les méthodes courantes de prospection échouent.
Et cela donne des exemples concrets :
• Pour Revolte, une startup qui développe un réseau de garages spécialisés dans la réparation de véhicules électriques, l'enrichissement standard des profils B2B ne donnait rien. Le persona « dirigeant de garage » ressortait avec un taux d'obtention d'emails professionnels très faible sans commune mesure avec des cibles corporate plus classiques. Nous avons développé un workflow n8n sur mesure pour scraper et recouper plusieurs sources, dont l'annuaire public de la base SIREN et Google Maps, puis appliqué un enrichissement en cascade mêlant méthodes déterministes et IA. Résultat : un mapping de 20 098 garages en France, continuellement enrichi, qui a permis aux commerciaux de terrain de Revolte d'attaquer leur marché avec une donnée exploitable.
• Pour Aspivix, une entreprise medtech spécialisée dans les soins gynécologiques, le défi était de trouver des praticiens qui sont rarement présents sur LinkedIn et souvent absents des bases B2B standards. Nous avons conçu un flux de vérification et d'enrichissement avancé pour retrouver leurs coordonnées, testé plusieurs angles de message jusqu'à trouver celui qui parlait à des médecins réticents au changement et obtenu 510 réponses et 227 leads qualifiés au sein de l'ICP dès les trois premiers mois, et ce, sur le marché suisse.
Comme vous pouvez le constater, quel que soit le secteur d’activité, nous ne plaquons pas un playbook générique sur votre activité. Nous partons de votre marché ainsi que de la difficulté réelle à atteindre votre cible et nous construisons le système qui fonctionne pour cette cible précise. C'est ce qui nous rend pertinents aussi bien pour un éditeur SaaS que pour une deep-tech, une entreprise industrielle ou un acteur de la santé.
Le GTM Engineering est notre offre la plus complète. Dans ce cadre, notre agence GTM construit votre moteur de revenus sur mesure, des battlecards ICP et du sourcing de votre marché adressable jusqu'à l'architecture, le nettoyage et l'enrichissement de votre CRM, en passant par les déclencheurs basés sur les signaux et l'intention. À la fin, vous disposez d'un moteur complet qui vous appartient.
Le Cold Outreach est notre canal de génération d'opportunités de haute qualité avec des séquences multicanales, une infrastructure de délivrabilité et de warm-up sécurisée, du copywriting et de la personnalisation à grande échelle, et des rendez-vous qualifiés réservés directement pour votre équipe.
Enfin, avec notre service Claude for GTM, nous vous accompagnons dans l'intégration de l'IA dans vos processus sales et marketing existants, avec un suivi qui va du paramétrage à la formation de vos équipes, pour que vos SDR et vos commerciaux seniors gagnent en efficacité sans improviser.
Tout au long de cette collaboration, nous employons les meilleurs outils du marché plutôt que de nous enfermer dans une solution unique. Selon vos besoins, nous mobilisons Clay, HubSpot, Salesforce, Pipedrive, lemlist, Instantly, n8n, Sales Navigator ou encore Claude, en tant que partenaire lemlist et utilisateurs quotidiens de ces plateformes.
Pour avancer dans la bonne direction, nous nous appuyons sur trois métriques phares qui posent les bases de chacune de nos décisions. Le ratio LTV/CAC d'abord, mesuré canal par canal, pour que chaque euro investi soit justifié. Le pipeline généré ensuite, c'est-à-dire le nombre de leads qualifiés et la valeur de pipeline produits mois après mois. Les ratios de conversion Leads vers SQL vers Closed-Won enfin, qui révèlent à la fois la qualité de vos leads et votre efficacité de closing.
Pour Avizo, une PME qui implémente des logiciels de finance et de trésorerie, une seule campagne a suffi à remplir durablement le pipeline, avec plus de 80 % d'ouvertures et 61 % de réponses sur 450 contacts, au point que lemlist nous a mis en avant. Pour Vizir, éditeur d'un logiciel de chatbot IA, nous avons industrialisé le cold email et ajouté une couche de cold calls pilotée par des signaux d'intention comme le scraping des offres d'emploi et l'identification des technologies utilisées, ce qui a multiplié par trois le nombre de rendez-vous qualifiés en moins de six mois.
Le système que nous mettons en place vous appartient. Et nous assumons un engagement au-delà du seul chiffre d'affaires, puisque nous reversons 1 % de nos revenus à des initiatives environnementales via Stripe Climate.
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Si votre pipeline fuit quelque part, il vaut mieux savoir où avant d'investir davantage. Nous vous proposons un appel de trente minutes avec nos experts pour identifier précisément où la conversion se perd dans votre moteur actuel et comment l'améliorer à chaque étape. Avec cet échange, vous saurez si un système go-to-market conçu par nos soins peut transformer votre acquisition, et par où commencer.
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